招商项目：金海马家庭旅馆联盟

2009-3-16 15:25:00字体大小：[大 中 小] 选择背景色： 游客反馈

项目内容

一、家庭旅馆联合体的概念与特点 1.共享性 单体家庭旅馆加入联合体可以共享合作伙伴和联合体带来的种种优势，如 扩大旅馆的客源渠道，学习的便利和家庭旅馆知名度提高等等，这就是旅馆进行联合的出发点，共享的前提就是参与者必须履行应尽的各种义务。 2.统一性 家庭旅馆联合体有一个宗旨目标，那就是用“全新的服务概念 为游客提供优质服务”客户的需要就是我们的追求。所以家庭旅馆联合体就需要对参与的单体家庭旅馆进行一定的约束。体现在联合体共同的章程和行为准则上，树立统一的市场形象。要求家庭旅馆联合体成员：服务理念统一；品牌标识统一；服务标准统一；人力资源统一；营销网络统一； 3.平等性 联合体内部的各个参与的家庭旅馆在资源共享、优势相长、相互信任的基础上通过事先达成的协议结成平等关系，不取决于家庭旅馆规模大小及投入、收益的大小。不同的投资、地理、人气将得到不同的收益。参与家庭旅馆联合体将在平等的基础上相互合作实现资源和知识的多向流动。 4.松散性 联合体之间合作关系十分松散，主要是通过沟通协商方式来解决问题，通过联合体的形式加强对客源的挖掘，共同占有市场，交流日常彼此工作经验及目标等，强调协商，具有一定的弹性机制。在共享其价值活动的义务与职责时，保持较强的灵活性和应变能力。 5.高效性 联合体的实力单个家庭旅馆是无法相比的，是以综合资源优势来完成单体家庭旅馆无法完成的难以胜任的各项经营任务，尤其是预定系统要超出单体家庭旅馆能力之外，联合体具有提升单体家庭旅馆竞争能力，共同抵御风险，扩张市场及获得规模经济效应等高校功能。 6.战略性 家庭旅馆的联合不仅仅是参与者的应急举措，而是在既有条件下对未来的一种长远的整体谋划，随着市场的不确定性和竞争的日益激烈，联合体不仅仅是为了获取更多的利润，也包括改善竞争环境及经营条件，以使家庭旅馆业能够有效地持续发展。 7.独特性 家庭旅馆具有独特旅馆形式，不同于酒店，家庭旅馆联合体以更超值的服务来给客人带来温馨。具有低廉的价格、星级酒店的条件、地域优势特点、家庭温馨的关怀。使客人得到在酒店中得不到的亲切。 8.便利安全性 方便安排客人的出行，在国内较大的旅游区点进行家庭旅馆的联合，更方便游客的选择，取得游客安全出行的基本保证。

市场分析

家庭旅馆联盟合理在一起，可以大大增加抵御风险能力，提高服务质量，提高旅客对您的信任程度，放心的住在您的旅店。 文明经商，以诚待客是金海马的服务理念，规范管理，规范服务，发展辅业经济是我们的目标。 家庭旅馆联合体是单体家庭旅馆之间的横向联盟。是单体家庭旅馆拓展市场、共同抵御风险的一种战略联盟。

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